貴州黃酒銷售策劃-新品黃酒銷售策劃-鹿鼎營(yíng)銷策劃(多圖)：

經(jīng)濟(jì)學(xué)里面有個(gè)觀點(diǎn)叫做“無效理論”，黃酒銷售策劃推廣，也就是很多事情是必然是無效的，但是也正是因?yàn)檫@些“無效”，剩下的事情才會(huì)變得有效。

顧客心里中國(guó)酒類產(chǎn)品消費(fèi)1大的心里障礙是什么？其實(shí)忠誠(chéng)的酒類顧客也知道酒水的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于產(chǎn)品售價(jià)，黃酒銷售策劃公司，但是為什么愿意為高價(jià)付費(fèi)？那是因?yàn)橄M(fèi)者需要用酒類產(chǎn)品來證明自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、身份地位、以及品味性格，很明顯，“人往高處走”是絕大多數(shù)人的心理。

企業(yè)的很多看似浪費(fèi)的行為，譬如隨處不在的電視廣告，看似造價(jià)不菲卻又免費(fèi)贈(zèng)送的促銷品，甚至與品牌毫無關(guān)系的贊助活動(dòng)，其實(shí)這些都是“企業(yè)階1級(jí)”的象征，都是在塑造消費(fèi)者的“渴望人群”，讓消費(fèi)者找到“自我”，這對(duì)于中品牌尤其重要。

從另一個(gè)角度來說，在契約精神缺位、法制尚不健全的中國(guó)社會(huì)，新品黃酒銷售策劃，信任非常難以建立，貴州黃酒銷售策劃，顧客只能通過這些“浪費(fèi)行為”來判斷一個(gè)企業(yè)的實(shí)力，進(jìn)而給其產(chǎn)品進(jìn)行背書，從選擇論的角度來說，這其實(shí)是成本1低，也是安全的購物指南。

要了解本品，要熟練把產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，在推銷過程中揚(yáng)長(zhǎng)避短，從而制勝市場(chǎng)。

準(zhǔn)確把握終端的真實(shí)需求：盈利是一切終端日常經(jīng)營(yíng)的根本，它們的目的就是盈利，一個(gè)終端老板選擇任何新產(chǎn)品進(jìn)店銷售，第1個(gè)要考慮的就是這個(gè)新產(chǎn)品能不能給自己帶來效益。其主要看四點(diǎn)：利潤(rùn)比同類產(chǎn)品高。利潤(rùn)相差無幾的情況下，已知市場(chǎng)銷量遠(yuǎn)大于同類產(chǎn)品。促銷費(fèi)用支持。該產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn)或品牌號(hào)召力強(qiáng)，雖然不賺錢但是可以吸引人氣。

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